Tweet

Meer kopers door een multi-site strategie /reageer

Buitensportwinkel.nl zoekt groei in nichesites

Ook in Nederland zijn er bedrijven succesvol met de multi-site strategie. Een goed voorbeeld daarvan is Buitensportwinkel.nl van John Paul Doolhoff uit Alphen aan den Rijn. Hij lanceerde dit jaar slaapzakwinkel.nl en rugzakwinkel.nl. Die sites zijn nu goed voor de helft van zijn omzet. Ze hebben het bedrijf zo’n groeispurt gegeven dat Doolhoff in december een nieuw pand moest betrekken omdat hij uit zijn jas was gegroeid.

Nadat Buitensportwinkel.nl in februari 2006 van start ging, zocht Doolhoff al snel naar een manier om door te groeien. “Ik werd geïnspireerd door wat Coolblue doet met al die aparte webshops. Denk aan gsmshop.nl, pdashop.nl en digicamshop.nl. De mogelijkheden lijken oneindig”, zegt Doolhoff. In de zomer van 2006 registreerde hij Slaapzakwinkel.nl. Deze nichesite is in opzet een exacte kopie van moeder Buitensportwinkel.nl, zij het dan met veel meer informatie over slaapzakken. Het is een specialistische site geworden; een niche binnen de niche buitensport. De site werd begin dit jaar gelanceerd en is nu goed voor ongeveer 35 procent van de totaalomzet. “Ik heb de grootste selectie slaapzakken in Europa. Ik ben gek van slaapzakken en slaapzakwinkel.nl is oprecht de specialist. Door de url ziet Google het ook zo. Ik sta op trefwoord ’slaapzak’ bovenaan. Zelfs boven een grote jongen als Perry Sport”, zegt Doolhoff.

In de zomer van 2007 lanceerde Doolhoff vervolgens rugzakwinkel.nl. Deze site is nu al goed voor vijftien procent van de totaalomzet. Doolhoff heeft daarnaast nog een tiental domeinnamen geclaimd die zijn onderneming verder kunnen doen groeien.

Ook specifiek in de url

Wie besluit nicheafsplitsingen van zijn webwinkel online te zetten, doet er goed aan deze onder een zeer relevante url weg te zetten. Denk hierbij aan de voorbeelden van shoeshackonline. De afsplitsingen hebben in de url de keywords opgenomen waarop de geïnteresseerde doelgroep zal zoeken. Discount boots (afgeprijsde laarzen) zijn te vinden op discountedboots.com, motorlaarzen op cycleboots en het merk Ariat op ariatboots.com. En laat de url nu juist een van Googles belangrijkste pijlers zijn waarmee de zoekmachine relevantie bepaalt. Daarmee vertaalt de url zich in een hogere zoekmachinepositie op precies de juiste trefwoorden. Met meer traffic als gevolg.

Dit artikel verscheen eerder in Twinkle.