Tweet

Muziekdienst van RIM hoeft geen geld op te leveren /1 reactie

Eind 2011 introduceerde Research in Motion (RIM) de muziekdienst BBM Music, waarmee de Spotify’s van deze wereld er wéér een concurrent bij kregen. Voor RIM is muziek echter geen core business, daarnaast betaalt het bedrijf pas aan labels als een gebruiker abonnee wordt. “Het is niet onze insteek om hier veel geld mee te verdienen”.

“Spotify heeft de standaard gezet”, zo vertelt Eric Karsenty, die vanuit RIM verantwoordelijk is voor de muziekdienst van het bedrijf, aan SYNC. Daarmee verwijst hij naar de onderhandelingen met muzieklabels, die volgens de Fransman niet makkelijk waren voor Research in Motion. “Spotify heeft miljoenen aan voorschotten betaald aan de major labels om toegang te krijgen tot hun muziekcatalogus. Dat maakte het moeilijker voor ons. Als label is het natuurlijk veel leuker om gewoon betaald te krijgen, ongeacht het gebruik van een dienst.”

Spotify betaalt de platenmaatschappijen ook nog eens een bedrag per gestreamd nummer, de muziekdienst van RIM kent een ander vergoedingsmodel: labels krijgen pas geld als een gebruiker lid wordt van BBM Music. Karsenty: “Een deel van de 4,99 euro die we vragen voor een abonnement gaat naar de labels als maandelijkse fee. Dat is alles.”

Restrictie van 50 nummers

De opzet van BBM Music is dan ook anders dan Spotify en soortgelijke diensten als Rdio en Deezer. In plaats van profiteren van een oneindig aanbod, kunnen gebruikers van BBM Music via een speciale applicatie slechts 50 nummers selecteren die ze mogen beluisteren. Maandelijks kunnen 25 liedjes worden ingewisseld. Wie meer nummers wil luisteren, moet vrienden maken via het BBM Music-netwerk.

Elke nieuwe vriendschap brengt namelijk weer tot maximaal 50 nummers extra in de eigen muziekbibliotheek. Een vriendschap binnen BBM Music zorgt voor toegang tot de muziekbibliotheek van de vriend in kwestie. Wie 5 vrienden heeft, heeft toegang tot maximaal 250 nummers.

Karsenty: “De deal met platenmaatschappijen is gebaseerd op die 50 songs per persoon. 100 stuks had ook gekund, maar dan was het voor ons duurder geworden.”

BBM Music wordt door Research in Motion als aanvullende dienst gezien, bovenop de bestaande berichtendienst BBM (Blackberry Messenger), die in de volksmond ook bekend staat als Ping. “Het is voor ons belangrijker dat mensen de dienst gebruiken, dan dat ze ervoor betalen. Het is niet onze insteek om hier veel geld mee te verdienen, we hopen dat dit een manier is om de huidige Blackberry-gebruikers te binden en nieuwe Blackberry-klanten te werven.”

Bijproduct vs. hoofdproduct

Voor RIM is muziek dus een bijproduct, voor Spotify is het een hoofdproduct, wat de vraag oproept wie de juiste insteek hanteert. Eind 2011 werd bijvoorbeeld nog door MP3.com-oprichter Michael Robertson gesteld dat een dienst als Spotify nooit winstgevend kan worden, al werd dat elders weer tegengesproken.

Wordt ongetwijfeld vervolgd, ondertussen probeert RIM de dienst populair te maken in Nederland door de eerste vijf maanden gratis aan te bieden. Zo hoopt RIM een viraal effect te creëren onder gebruikers, en ze uiteindelijk toch over te halen te gaan betalen. Karsenty: “Slechts 6% van de gebruikers van Spotify betaalt er ook voor. Mensen betalen niet zomaar voor online muziek, ze willen het eerst uitproberen.”

Research in Motion onderzoekt daarnaast modellen waarbij merken in de applicatie, die volgens Karseny wereldwijd al 1.200.000 keer is gedownload, kunnen adverteren. Verder zet het bedrijf artiesten in als marketingmiddel. Zo plaatste de Britse rapper Tinie Tempah een exclusieve nieuwe track op BBM Music. Karsenty: “En ooit komt er vast en zeker ook video en gaming op ons BBM-platform.”

Ook interessant:

Spotify wil muzikaal app-platform worden
De onstuitbare opkomst van Spotify
De twijfeltablet van RIM
Blackberry niet meer heilig voor RIM