Tweet

Verdienen met de Long Tail /reageer

20 | Hits zullen er altijd blijven, schrijf je op je weblog . Ook nu niches meer in het gezichtsveld treden. Toch neemt de dominantie van hits af, zeg je. Hoe verklaar je dat?

“Hits zijn het resultaat van drie krachtenvelden. Top 40 radio, marketingpower van de platenmaatschappijen en beperkte keuze. Internet verandert dat spel.
Hits blijven er, maar hun karakter verandert. Platenmaatschappijen bepalen het niet meer. Hits zullen veel organischer ontstaan. Meer bottom-up via mond-tot-mond reclame omhoog gestuwd.
Internet is ’s werelds grootste versterker van mond-tot-mond reclame. Dat creëert nieuwe hits in een ongekend tempo. Dan heb ik het specifiek over bands als de Arctic Monkeys en Clap Your Hands Say Yeah die via My Space en YouTube hits produceren. Dat zijn organische hits van bands die vaak niet eens een deal hebben met een platenmaatschappij. Ze ontstaan uit het niets.”

21 | Helpt de werking van de long tail dan om producten die moeilijk verkoopbaar zijn, beter verkoopbaar te maken?

“Dat kan. Maar hoeft niet. Als de producten goed zijn maar enorm niche, kunnen de filters helpen het bereik te vergroten. Als de producten slecht zijn zullen de netwerkeffecten alleen maar luider duidelijk maken dat het rommel is. En dat zal zeker niet helpen het te verkopen.”

22 | Waar is de long tail onderdeel van je privé-leven, van je persoonlijke niche-interesses?

“Eigenlijk ben ik vooral niche. Alleen op gebied van films ben ik mainstream. Maar voor de rest ben ik volledig niche. Mijn muzieksmaak is niet wat in de Top 40 staat, ik lees vooral dingen die met netwerkeconomie te maken hebben, ik kijk geen tv en houd ervan om erg technische dingetjes te ondernemen met mijn kinderen. We zijn allemaal grote fans van Lego robotics. Zo ben ik achter dat voorbeeld gekomen voor mijn boek. Wij zijn echte Lego-fans. Toch kopen we niets via het retailkanaal. Alles komt via de website. Daar is het aanbod ook veel groter. Daar mikt Lego op mensen zoals ons. Niet met standaard pakketjes. Maar met alle denkbare onderdelen waarmee ieder design verwezenlijkt kan worden.”